Vender una propiedad no es solo listar y esperar ofertas. La negociación es un factor clave que determina:
✔ Cuánto dinero recibes después de la venta
✔ Qué tan rápido se vende tu propiedad
✔ Los términos del contrato que protegen tus intereses
Sin una representación experimentada, los vendedores pueden aceptar ofertas bajas, perder poder de negociación o aceptar términos desfavorables que complican el proceso.
En Puerto Rico Real Estate, PSC, actuamos como negociadores expertos para lograr el mejor resultado posible.
Muchos vendedores se apresuran a aceptar la primera oferta sin evaluar si podrían obtener más.
✔ Los compradores suelen ofrecer menos al inicio para probar la negociación
✔ Aceptar rápidamente limita la posibilidad de recibir mejores ofertas
Cómo lo evitamos:
✔ Evaluamos estratégicamente cada oferta para maximizar tu ganancia
✔ Fomentamos múltiples interesados para generar competencia
Algunos vendedores ponen un precio muy alto, creyendo que pueden reducirlo después.
✔ Sobrevalorar puede alejar a compradores calificados
✔ Propiedades que pasan mucho tiempo en el mercado pierden valor percibido
Cómo lo evitamos:
✔ Usamos un Análisis Comparativo de Mercado (CMA) para fijar el mejor precio
✔ Atraemos múltiples ofertas, lo que nos da ventaja en la negociación
Muchos vendedores solo se enfocan en el precio y olvidan que los términos también importan.
✔ Los costos de cierre y las contingencias pueden afectar tu ganancia final
✔ No contraofertar puede hacer que pierdas oportunidades valiosas
Cómo lo evitamos:
✔ Negociamos no solo el precio, sino también términos favorables
✔ Presentamos contraofertas estratégicas para mantener interesados a los compradores
Los compradores utilizan diferentes tácticas para negociar, como:
✔ Señalar detalles menores para pedir descuentos en el precio
✔ Solicitar concesiones innecesarias (como muebles o electrodomésticos)
✔ Usar tácticas emocionales para presionar al vendedor
Cómo lo evitamos:
✔ Identificamos tácticas de negociación del comprador para proteger tus intereses
✔ Nos aseguramos de que no hagas concesiones innecesarias
En Puerto Rico Real Estate, PSC, nos especializamos en negociaciones exitosas para nuestros vendedores. Así maximizamos tu precio de venta y protegemos tu inversión:
✔ Atraemos múltiples ofertas: Mayor competencia = Mejores ofertas
✔ Justificamos el precio con datos de mercado: Los compradores respetan precios bien respaldados
✔ Usamos marketing profesional: Mayor demanda nos da ventaja en la negociación
✔ Controlamos el proceso de negociación: Evitamos decisiones apresuradas o demandas inesperadas
✔ Aseguramos un cierre eficiente: Sin demoras que puedan costarte dinero
Nuestro objetivo es que logres la mayor ganancia posible y con las mejores condiciones.
No dejes dinero sobre la mesa. Permite que nuestro equipo de negociación en Puerto Rico Real Estate, PSC te ayude a vender al mejor precio y en tus términos.
📞 787.244.6364
✉ [email protected]
🌐 www.ThePuertoRicoRealEstate.com
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