"Heredamos una casa en Puerto Rico. ¿Y ahora qué hacemos?"
Es una pregunta sencilla.
La respuesta no siempre lo es.
Quizás su madre o su padre falleció y dejó la casa familiar.
Tal vez la propiedad pertenecía a sus abuelos.
Quizás varios familiares heredaron un terreno que ha permanecido en la familia durante generaciones.
Un hermano quiere conservarlo.
Otro quiere venderlo.
Alguien vive en Puerto Rico.
Otra persona vive en Orlando.
Otro familiar está en Nueva York.
Y mientras todos intentan decidir qué hacer, la propiedad continúa necesitando atención.
La grama sigue creciendo.
La casa necesita mantenimiento.
Los gastos relacionados con la propiedad no desaparecen.
Una filtración no espera a que la familia llegue a un acuerdo.
Y una propiedad vacía puede ir deteriorándose lentamente mientras todos continúan diciendo:
"Después decidimos qué hacer."
Si su familia está considerando vender una propiedad heredada en Puerto Rico, el proceso resulta mucho más fácil de entender cuando lo dividimos en dos partes:
Primero, ¿está la propiedad legal y prácticamente preparada para venderse?
Segundo, una vez que esté preparada, ¿cómo debería establecerse el precio, prepararse y mercadearse?
Son preguntas relacionadas.
Pero no son la misma pregunta.
Si su familia apenas comienza a evaluar sus opciones, nuestra Guía Completa para Vender Bienes Raíces en Puerto Rico puede ayudarle a entender el proceso general de venta.
Antes de hablar de precios, fotografías o compradores, la familia debería tener una conversación sincera.
¿Qué quiere hacer realmente cada persona?
Un heredero puede querer conservar la propiedad por su importancia emocional.
Otro quizás quiera utilizarla como casa de vacaciones.
Alguien podría pensar que debería convertirse en una propiedad de alquiler.
Otro familiar puede necesitar recibir su parte del dinero.
Y alguien simplemente puede estar cansado de ocuparse del mantenimiento.
Ninguna de esas posiciones es automáticamente incorrecta.
Las propiedades heredadas pueden ser emocionalmente difíciles precisamente porque pueden representar algo diferente para cada miembro de la familia.
La casa no es simplemente una casa.
Puede ser donde todos se reunían en Navidad.
Donde su abuela preparaba la comida de los domingos.
Donde usted pasaba los veranos cuando era niño.
Donde sus padres vivieron durante 40 años.
Reconocer esa conexión emocional puede facilitar la conversación práctica.
Vender una propiedad no elimina la historia de una familia.
Pero la familia todavía necesita determinar si continuar siendo propietaria tiene sentido.
Este es uno de los pasos más importantes.
Una familia puede decir:
"Heredamos la casa."
Pero desde el punto de vista de una transacción inmobiliaria pueden surgir preguntas más específicas.
¿Quiénes son los herederos?
¿Qué procesos legales se han completado?
¿Cómo aparece actualmente la titularidad de la propiedad?
¿La propiedad todavía aparece a nombre de la persona fallecida?
¿Existen varios herederos?
¿Hay testamento u otros documentos sucesorales relevantes?
¿Existen asuntos pendientes relacionados con la herencia o el título?
Las respuestas pueden afectar los pasos necesarios antes de que la venta pueda completarse.
Aquí también es importante comprender los límites del trabajo de un corredor de bienes raíces.
Puerto Rico Real Estate, PSC puede ayudar con la parte inmobiliaria de la transacción, pero no sustituye a un abogado/notario, CPA, profesional contributivo u otro profesional cuya experiencia pueda ser necesaria para atender asuntos sucesorales, de título o contributivos.
Cuando existan dudas sobre quién tiene autoridad para vender o qué procedimientos legales deben completarse, estas deben discutirse con el profesional cualificado correspondiente.
Mientras más temprano se identifiquen estos asuntos, mejor.
Imagine esta situación.
La familia coloca la propiedad en el mercado.
Las fotografías quedaron excelentes.
Un comprador se enamora de la propiedad.
Aceptan una oferta.
El comprador comienza su proceso de financiamiento.
Todos comienzan a planificar el cierre.
Y entonces aparece un asunto relacionado con el título o la herencia.
De repente, la transacción se retrasa o quizás no puede continuar dentro del tiempo que todos esperaban.
Por eso la preparación es tan importante.
Siempre que sea posible, las familias deberían comenzar a investigar la situación de titularidad y documentación antes de tener un comprador esperando.
Quizás no sea posible anticipar cada situación.
Pero descubrir temprano un problema conocido permite a la familia trabajar con los profesionales correspondientes sin la presión adicional de tener un cierre pendiente.
Esto es muy común.
Y en ocasiones el verdadero desafío no es la casa.
Es lograr que todos estén de acuerdo.
Imagine que cuatro hermanos heredan una propiedad.
Uno vive en Puerto Rico.
Otro vive en Florida.
Otro está en Nueva York.
Y otro vive en Texas.
Uno quiere vender inmediatamente.
Otro piensa que la propiedad valdrá más el próximo año.
Uno quiere remodelarla antes.
Y el cuarto no ha contestado el chat familiar en tres semanas.
Mientras tanto, alguien está pagando la electricidad.
Otra persona está pagando el mantenimiento del patio.
Y nadie está completamente seguro de quién se hará cargo de reparar el techo.
La situación puede volverse frustrante rápidamente.
Antes de comenzar una venta, es conveniente establecer una comunicación clara.
¿Quién será el contacto principal?
¿Quién se comunicará con el corredor de bienes raíces?
¿Qué decisiones requieren la participación de todos?
¿Quién coordinará con el abogado/notario y los demás profesionales?
¿Quién tiene acceso a la propiedad?
¿Quién tiene los documentos?
Mientras más claras estén esas responsabilidades, más sencillo puede resultar avanzar.
Una vez que la familia comienza a considerar una venta, probablemente una de las primeras preguntas será:
"¿Cuánto vale la propiedad?"
Y esta pregunta puede convertirse rápidamente en un tema emocional.
Un familiar recuerda cuánto obtuvo un vecino por su casa.
Otro buscó un estimado en Internet.
Alguien recibió una oferta en efectivo sin haber anunciado la propiedad.
Y otro familiar dice:
"De ninguna manera deberíamos aceptar menos de $500,000."
Pero ninguna de esas cosas determina automáticamente el valor de mercado.
Precisamente por eso nuestro Artículo #5 de octubre, “¿Cuánto Vale Mi Propiedad en Puerto Rico? Por Qué los Estimados en Internet No Cuentan Toda la Historia”, explica por qué una valoración en Puerto Rico debería considerar mucho más que un número generado por una computadora.
Un Análisis Comparativo de Mercado puede tomar en consideración factores como:
También puede consultar nuestra guía sobre cómo utilizar un Análisis Comparativo de Mercado para establecer el precio de una propiedad.
Tener una conversación basada en el mercado también puede ayudar a reducir parte de la emoción cuando existen diferencias de opinión sobre el precio.
En lugar de:
"Yo pienso que vale $600,000."
contra:
"Yo creo que vale $400,000."
la conversación se convierte en:
"¿Qué puede respaldar la información disponible del mercado?"
Ese es un punto de partida mucho más productivo.
Las propiedades heredadas a veces reciben interés sin siquiera estar anunciadas.
Un vecino puede acercarse a la familia.
Un inversionista puede enviar una carta.
Alguien puede llamar diciendo que compra casas en efectivo.
Un familiar puede conocer a alguien interesado.
No hay nada inherentemente malo en recibir una oferta no solicitada.
Incluso podría convertirse en una oportunidad legítima.
Pero la familia debería comprender cuánto podría valer la propiedad antes de decidir si la oferta es atractiva.
Si alguien ofrece $200,000 y la familia no sabe si razonablemente la propiedad podría venderse por $175,000 o $350,000, ¿cómo puede evaluar correctamente la oferta?
La información crea poder de negociación.
Antes de aceptar rápidamente una oferta simplemente porque parece conveniente, entienda lo que está vendiendo.
En ocasiones los herederos no han visitado recientemente la propiedad.
Quizás mamá vivía allí sola.
Tal vez papá se encargaba personalmente de todo el mantenimiento.
O quizás la propiedad ha estado vacía desde que falleció el propietario.
Un hermano puede recordar la casa como estaba hace cinco años.
Pero ¿cómo está hoy?
Recorra la propiedad o pídale a una persona de confianza que lo haga.
Observe el exterior.
El techo.
Las paredes.
Ventanas.
Puertas.
La cocina.
Los baños.
Componentes eléctricos visibles.
Posibles problemas visibles de plomería.
Aires acondicionados.
Patio.
Vegetación.
Señales de humedad.
Seguridad.
Pertenencias personales.
El propósito no es realizar usted mismo una inspección profesional.
Se trata simplemente de comprender la condición general actual de la propiedad.
Antes de desarrollar una estrategia de venta, la familia necesita saber con qué está trabajando realmente.
Esta pregunta puede dividir rápidamente a una familia.
Una persona dice:
"Vamos a remodelarla completa. Así obtendremos mucho más dinero."
Otra responde:
"Yo no voy a invertir un dólar más. Vamos a venderla como está."
Ambas posiciones pueden tener argumentos válidos.
La respuesta depende de la propiedad.
Algunas mejoras pueden aumentar significativamente la presentación sin requerir una inversión enorme.
Limpieza.
Retirar artículos innecesarios.
Lavado a presión.
Cortar vegetación.
Pintura menor.
Corregir pequeños problemas evidentes.
Mejorar la apariencia exterior.
Estos cambios pueden ayudar a que los compradores perciban la propiedad más favorablemente.
Pero una remodelación importante es una decisión completamente diferente.
Si la familia invierte $50,000, ¿pagarán los compradores suficiente dinero adicional para justificar ese gasto, el tiempo y el riesgo?
No necesariamente.
Precisamente por eso el Artículo #9 de nuestra serie de octubre estará dedicado a:
“¿Debe Renovar Su Casa en Puerto Rico Antes de Venderla o Venderla Tal Como Está?”
No remodele simplemente porque asume que una propiedad remodelada automáticamente produce una mayor ganancia.
Primero analice los números.
Esta puede ser una de las partes más emocionales de vender una propiedad heredada.
La casa puede contener décadas de pertenencias familiares.
Muebles.
Fotografías.
Documentos.
Joyas.
Obras de arte.
Herramientas.
Cartas antiguas.
Documentos familiares.
Ropa.
Objetos de colección.
Artículos que para una persona pueden parecer insignificantes, pero para otra pueden tener un enorme valor sentimental.
Antes de contratar a alguien para vaciar la propiedad, permita que los familiares tengan una oportunidad razonable de identificar las pertenencias importantes.
Establezca un proceso.
Quizás fotografíe las habitaciones y los objetos grandes.
Permita que los herederos indiquen lo que desean conservar.
Separe documentos importantes.
Proteja los objetos de valor.
Después determine qué será donado, vendido, descartado o, cuando sea apropiado, permanecerá con la propiedad.
Una vez que algo se desecha, puede ser imposible recuperarlo.
Hágalo con cuidado.
No asuma automáticamente que todo tiene que desaparecer antes de contactar a un profesional de bienes raíces.
Algunos vendedores piensan:
"No podemos llamar al corredor hasta que la casa esté completamente vacía."
Eso no necesariamente es cierto.
Podemos evaluar la propiedad primero.
Después podemos determinar qué debería hacerse antes de tomar fotografías y comenzar el mercadeo.
Quizás todo tenga que retirarse.
Tal vez solamente algunas habitaciones necesiten atención.
Puede ser que los muebles ayuden a los compradores a comprender mejor los espacios.
O quizás la propiedad se vea mejor vacía.
La respuesta correcta depende de la casa.
Contáctenos antes de realizar trabajos innecesarios.
Una conversación podría ahorrarle a la familia tiempo y dinero.
Este es otro tema importante en propiedades heredadas.
Es muy común que las familias puertorriqueñas estén distribuidas entre Puerto Rico y diferentes estados.
Florida.
Nueva York.
Nueva Jersey.
Pensilvania.
Texas.
Connecticut.
Massachusetts.
Y muchos otros lugares.
La persona coordinando la venta quizás ni siquiera viva cerca de la propiedad.
Nuestro Artículo #4 de octubre, “Cómo Vender una Propiedad en Puerto Rico Desde Estados Unidos: Lo Que los Propietarios Deben Saber”, aborda precisamente esta situación.
También contamos con una guía específica para propietarios que viven fuera de la Isla: Cómo vender su propiedad en Puerto Rico mientras vive fuera de la Isla.
El punto importante es que los herederos no necesariamente tienen que comenzar comprando boletos de avión simplemente para conocer sus opciones.
Un profesional local de bienes raíces puede ayudar a evaluar la propiedad, proporcionar fotografías o videos, analizar el mercado y explicar los pasos prácticos relacionados con la venta.
Los requisitos específicos relacionados con documentos legales, firmas, notarizaciones y el cierre deben discutirse con el abogado/notario y los demás profesionales correspondientes.
Esta pregunta frecuentemente se pasa por alto.
Supongamos que la familia decide:
"Vamos a mantenerla otro año."
Perfecto.
¿Cuánto cuesta ese año adicional?
Los gastos potenciales pueden incluir:
Quizás el costo total de mantenerla sea pequeño.
Quizás no.
Pero la familia debería conocerlo.
Nuestra guía sobre cuánto cuesta vender una propiedad en Puerto Rico puede ayudarle a comprender algunos de los gastos relacionados con una venta.
También recomendamos nuestra guía sobre impuestos, gastos y costos de cierre al vender una propiedad en Puerto Rico.
Y en nuestro Artículo #3 de octubre, “¿Debe Vender Su Propiedad en Puerto Rico Antes de Fin de Año?”, analizamos el costo que muchas veces se pasa por alto al continuar manteniendo una propiedad.
Los asuntos contributivos relacionados con una propiedad heredada pueden depender de las circunstancias específicas.
Cómo y cuándo se heredó la propiedad, las circunstancias del propietario y los herederos, la residencia, la base contributiva y otros factores pueden influir en el análisis.
Este es uno de esos temas donde los consejos generales encontrados en Internet pueden crear problemas.
No asuma.
Consulte con un CPA, abogado contributivo u otro profesional cualificado que pueda analizar la situación particular de la familia.
Puerto Rico Real Estate, PSC puede ayudarle con la transacción inmobiliaria, pero no sustituimos asesoramiento legal o contributivo individualizado.
Conocer las posibles implicaciones financieras antes de aceptar una venta permite que la familia tome una decisión mucho más informada.
En ocasiones, la mejor solución no es vender la propiedad a una persona externa.
Uno de los herederos puede realmente querer conservarla.
Si todos están de acuerdo, la familia podría explorar la posibilidad de que esa persona adquiera las participaciones de los demás herederos.
Que esto sea viable dependerá de las circunstancias familiares, financiamiento, estructura de titularidad, valoración de la propiedad y requisitos legales aplicables.
Nuevamente, estos asuntos deben discutirse con los profesionales legales, contributivos y financieros correspondientes.
Pero desde el punto de vista familiar, es una alternativa que vale la pena considerar.
Vender la propiedad en el mercado abierto no es automáticamente la única opción.
El objetivo debería ser encontrar la solución que tenga sentido para la familia.
Esto ocurre más de lo que muchas personas admiten.
Todos saben que probablemente la casa debería venderse.
Pero nadie quiere decirlo.
Vender la casa de la abuela puede sentirse irrespetuoso.
Vender el terreno de papá puede sentirse como perder una parte de la familia.
Entonces nadie toma una decisión.
Pasan los años.
La casa se deteriora.
Los gastos se acumulan.
Los familiares comienzan a frustrarse.
Y eventualmente la propiedad puede convertirse en un problema mucho mayor de lo que tenía que ser.
Vender una propiedad no significa que la familia no la valoró.
En ocasiones, vender es precisamente la manera responsable de manejar un activo que ya no cumple una función para la próxima generación.
No hay nada malo en tener un vínculo emocional.
Pero las emociones y las responsabilidades a veces necesitan coexistir.
Depende completamente de la propiedad.
Una residencia familiar bien mantenida debería mercadearse de manera diferente a una casa que necesita una remodelación completa.
Una propiedad rural con mucho terreno debería posicionarse de manera diferente a un apartamento urbano.
Una propiedad de dos unidades puede atraer a compradores interesados en alternativas de vivienda flexibles.
Una propiedad cerca de la playa puede atraer a compradores de segundas residencias o interesados en un estilo de vida particular.
Una propiedad que necesita muchas mejoras puede atraer a inversionistas o compradores buscando un proyecto de renovación.
Un buen mercadeo no intenta convertir cada propiedad en algo que no es.
Identifica las fortalezas de la propiedad y las presenta a los compradores con mayor probabilidad de apreciarlas.
En Puerto Rico Real Estate, PSC, esto puede incluir presentación profesional, fotografía, video, mercadeo digital, redes sociales, contenido optimizado para búsquedas y comunicación directa con compradores potenciales.
La historia de la propiedad importa, pero la estrategia también.
Los vendedores de propiedades heredadas pueden legítimamente desconocer ciertos detalles de la casa.
Eso es diferente a conocer un problema y tratar de ocultarlo.
Si tiene conocimiento de un problema importante, discútalo con su profesional de bienes raíces y con los demás profesionales correspondientes.
Intentar ocultar un problema evidente puede crear dificultades mucho mayores posteriormente.
Una propiedad no necesariamente tiene que estar perfecta para poder venderse.
Existen compradores dispuestos a adquirir propiedades que necesitan trabajo.
Pero la transacción debe manejarse responsablemente.
En ocasiones, las imperfecciones de la propiedad forman parte de la oportunidad.
No existe un solo plazo que aplique a todas las propiedades.
El tiempo que la propiedad permanece en el mercado es solamente una parte del proceso.
Antes de estar lista para vender, la familia puede necesitar atender:
Asuntos sucesorales.
Preguntas sobre titularidad.
Asuntos de título.
Documentación.
Pertenencias personales.
Reparaciones.
Limpieza.
Decisiones familiares.
Precio.
Acceso.
Luego, una vez aceptada una oferta, la transacción puede incluir inspecciones, financiamiento, trabajo relacionado con el título, documentación legal y coordinación del cierre.
Por eso comenzar temprano puede ser muy valioso.
Aunque la familia no esté lista para colocar la propiedad en el mercado mañana, puede comenzar a identificar lo que necesita hacerse.
Nuestra guía paso a paso para vender una propiedad en Puerto Rico puede ayudarle a entender mejor el proceso general.
Las ventas de propiedades heredadas pueden requerir más comunicación que una transacción típica.
En ocasiones estamos hablando con varios familiares.
A veces el contacto principal vive fuera de Puerto Rico.
Quizás la propiedad ha estado vacía durante meses.
Puede que la familia no esté segura de la condición actual.
O existen asuntos legales o de título que deben ser atendidos por otros profesionales antes de continuar.
Nuestro trabajo no es fingir que esas complicaciones no existen.
Nuestro trabajo es ayudar a la familia a comprender la parte inmobiliaria de la situación, desarrollar una estrategia práctica para la venta y coordinar adecuadamente con otros profesionales cuando sea necesario.
En Puerto Rico Real Estate, PSC, podemos ayudar con:
Y quizás lo más importante:
Entendemos que no estamos simplemente vendiendo un edificio.
Muchas veces estamos ayudando a una familia a tomar una decisión sobre una propiedad que representa décadas de recuerdos.
Eso merece paciencia, comunicación y profesionalismo.
Si su familia heredó una propiedad en Puerto Rico, no necesita conocer todas las respuestas hoy.
Comience con las preguntas.
¿Quién es dueño de la propiedad?
¿Qué asuntos sucesorales o legales todavía deben resolverse?
¿Qué documentos están disponibles?
¿En qué condición se encuentra?
¿Qué quiere hacer cada miembro de la familia?
¿Cuánto cuesta mantenerla?
¿Cuánto podría valer razonablemente?
¿Necesita reparaciones?
¿Qué tipo de comprador probablemente tendría interés?
¿Puede coordinarse el proceso si algunos herederos viven fuera de Puerto Rico?
Una vez que comprenda estos asuntos, la decisión generalmente se vuelve más clara.
Quizás la familia conserva la propiedad.
Tal vez uno de los herederos la adquiere.
Quizás deciden remodelarla.
Tal vez la venden tal como está.
O quizás la colocan en el mercado.
Lo importante es que la decisión se tome con información, no desde la confusión.
No necesita tener todos los documentos organizados ni todas las decisiones familiares resueltas simplemente para comenzar a hacer preguntas sobre la parte inmobiliaria de la propiedad.
Cuéntenos lo que sabe.
Nosotros podemos ayudarle a comprender cuáles podrían ser los próximos pasos desde el punto de vista de bienes raíces.
Puerto Rico Real Estate, PSC
Lic. E-328
📞 787-244-6364
📧 [email protected]
🌐 ThePuertoRicoRealEstate.com
Sus Expertos en Bienes Raíces de la Isla
Los requisitos relacionados con herencias, sucesiones, titularidad, contribuciones, notarización y asuntos legales varían según cada situación. Puerto Rico Real Estate, PSC ofrece servicios de corretaje de bienes raíces y no sustituye el asesoramiento individual de un abogado/notario, CPA, profesional contributivo u otro profesional cualificado.
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Guía Completa para Vendedores
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Vender una Propiedad Viviendo Fuera de Puerto Rico
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Determinar el Precio Correcto
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Análisis Comparativo de Mercado
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Costo de Vender una Propiedad
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