Hay una casa en Puerto Rico con su nombre en el título.
Pero usted está sentado en Florida.
O en Nueva York.
Texas.
Pennsylvania.
Nueva Jersey.
Connecticut.
Chicago.
Quizás incluso mucho más lejos.
De vez en cuando piensa:
"Realmente tengo que decidir qué voy a hacer con esa propiedad."
Entonces aparece la vida.
El trabajo.
La familia.
Los boletos de avión.
Los horarios.
Las reparaciones.
Los documentos.
La preocupación de encontrar a alguien de confianza en Puerto Rico.
Y de repente pasan otros seis meses.
Si esta situación le resulta familiar, definitivamente no es el único propietario enfrentándola.
Puerto Rico mantiene fuertes vínculos con comunidades en todo Estados Unidos, y es común que una persona continúe siendo propietaria de bienes raíces en la Isla incluso después de haberse mudado.
Algunas propiedades son heredadas.
Otras fueron residencias principales.
Algunas son segundas residencias.
Otras fueron compradas como inversiones.
Y en ocasiones una familia simplemente llega al punto en que mantener la propiedad ya no tiene sentido.
La distancia puede hacer que vender parezca complicado.
Pero lo primero que debe saber es esto:
Vivir fuera de Puerto Rico no necesariamente le impide comenzar el proceso de venta.
Antes de preocuparse por cómo vender a distancia, vale la pena contestar otra pregunta.
¿Por qué todavía es propietario de ella?
Quizás existe una excelente razón.
Tal vez su familia utiliza la casa todos los veranos.
Quizás piensa retirarse allí.
Puede que produzca ingresos de alquiler.
Tal vez forma parte de su estrategia de inversión.
Quizás es la casa familiar y emocionalmente todavía no está preparado para dejarla ir.
Si la propiedad continúa cumpliendo un propósito, conservarla puede tener mucho sentido.
Pero algunas veces la respuesta es diferente:
"Simplemente nunca he encontrado el momento para venderla."
Ahí es cuando vale la pena analizar la situación más seriamente.
Porque una propiedad no deja de necesitar atención simplemente porque su dueño se mudó.
Pregúntele a cualquier persona que haya mantenido una propiedad a distancia.
Al principio parece manejable.
Después alguien llama porque la grama está demasiado alta.
Hay una filtración.
Algo ocurrió con la electricidad.
Un vecino vio algo extraño.
El aire acondicionado dejó de funcionar.
Pasó una tormenta cerca y usted no sabe si todo está bien.
Un inquilino necesita una reparación.
Un familiar tiene que pasar por la propiedad para revisarla.
De repente está administrando una pequeña operación desde otro estado.
El clima de Puerto Rico añade otra dimensión.
El calor, la humedad, la lluvia, la vegetación, los insectos, el sol intenso y el salitre en las zonas costeras pueden afectar una propiedad.
Algo pequeño puede convertirse en un problema costoso si nadie lo nota durante meses.
Por eso, cuando evalúe si debe continuar conservando una propiedad en Puerto Rico, no considere solamente cuánto podría valer en el futuro.
También considere el costo financiero y práctico de continuar manteniéndola desde lejos.
Aquí es donde muchos propietarios se detienen.
Piensan que el primer paso es comprar un boleto de avión.
No necesariamente.
El primer paso puede ser simplemente una conversación.
¿Dónde está localizada la propiedad?
¿Qué tipo de propiedad es?
¿Qué tamaño tiene?
¿Cuál es aproximadamente el tamaño del terreno?
¿Cuántas habitaciones y baños tiene?
¿Hay alguien viviendo allí actualmente?
¿En qué condición se encuentra?
¿Cuándo fue la última vez que usted la visitó?
¿Tiene fotografías recientes?
¿Qué mejoras se han realizado?
¿Qué conoce sobre la situación del título?
Una vez entendemos la situación básica, podemos comenzar a conversar sobre los próximos pasos.
Dependiendo de las circunstancias, un profesional local de bienes raíces puede visitar la propiedad, evaluar su condición, tomar fotografías preliminares y comenzar a investigar propiedades comparables.
Eso permite que el propietario comience a recopilar información antes de decidir si necesita viajar.
Uno de los errores más grandes que puede cometer un propietario que vive fuera de Puerto Rico es seleccionar un precio de venta utilizando información desactualizada.
Quizás un vecino le dijo que vendió su propiedad por $400,000.
Tal vez alguien le ofreció $200,000 hace dos años.
Quizás una página de Internet generó automáticamente un estimado.
O algún familiar le dijo:
"No la vendas por menos de $500,000."
Ninguna de esas cosas determina automáticamente el valor de mercado.
La posición probable de una propiedad dentro del mercado depende de factores como:
Por eso un Análisis Comparativo de Mercado (CMA) puede resultar especialmente útil.
Para un propietario que vive fuera de Puerto Rico, ofrece algo sumamente importante:
Contexto.
En lugar de preguntarse desde 1,500 millas de distancia cuánto podría valer la propiedad, puede comenzar a tomar decisiones utilizando información local más relevante.
Más adelante este mes profundizaremos todavía más en este tema con nuestro Artículo #5:
“¿Cuánto Vale Mi Propiedad en Puerto Rico? Por Qué los Estimados en Internet No Cuentan Toda la Historia.”
Esto parece obvio.
Pero no siempre lo es.
Hay propietarios que no han visitado físicamente su propiedad en años.
La imagen que conservan en su mente puede ser completamente diferente a la condición actual de la propiedad.
Quizás un familiar la ha estado revisando.
Tal vez ha tenido inquilinos.
Puede que esté vacía.
Antes de decidir cómo vender, necesita saber qué está vendiendo realmente.
Una visita local puede ayudar a identificar problemas visibles.
¿Necesita limpieza el exterior?
¿La vegetación está demasiado crecida?
¿Existen señales visibles de humedad?
¿La propiedad parece estar segura?
¿Hay pertenencias en el interior?
¿Necesita limpieza?
¿Existen reparaciones evidentes?
¿Ha cambiado significativamente el área alrededor de la propiedad?
Algunas veces el propietario descubre que la propiedad está en mejores condiciones de lo que esperaba.
Otras veces ocurre lo contrario.
En cualquiera de los dos casos, tener información es mucho mejor que adivinar.
Los propietarios que viven fuera de Puerto Rico frecuentemente tienen dificultades con esta pregunta:
"¿Debo arreglar la casa antes de venderla?"
Es fácil pensar:
"Si remodelo todo, recibiré más dinero."
Quizás.
Pero gastar más dinero no significa automáticamente ganar más dinero.
Supongamos que invierte $35,000 en remodelar una propiedad.
Si los compradores solamente están dispuestos a pagar $20,000 adicionales debido a esas mejoras, la remodelación no necesariamente mejoró su resultado financiero.
Además, administrar una remodelación desde otro estado presenta sus propios desafíos.
Contratistas.
Pagos.
Materiales.
Horarios.
Inspecciones.
Cambios.
Retrasos.
Para algunas propiedades, realizar reparaciones tiene sentido.
Para otras, limpiar, trabajar el jardín, pintar y realizar algunas mejoras específicas podría ser suficiente.
Y en ocasiones la mejor decisión puede ser mercadear honestamente la propiedad tal como está a compradores que entienden la oportunidad.
Abordaremos esta pregunta directamente más adelante en nuestra serie de octubre:
“¿Debe Renovar Su Casa en Puerto Rico Antes de Venderla o Venderla Tal Como Está?”
Antes de gastar una cantidad considerable de dinero, comprenda qué valoran realmente los compradores dentro de ese mercado específico.
Los propietarios que venden a distancia pueden evitar mucha frustración comenzando a organizar sus documentos temprano.
Los documentos necesarios pueden variar dependiendo de la propiedad y la transacción, pero podrían existir documentos relacionados con la titularidad, identificación de la propiedad, contribuciones, hipotecas, permisos, herencias, condominios u otros asuntos específicos.
Esto es especialmente importante si hace años que no maneja asuntos relacionados con la propiedad.
No espere hasta tener un comprador listo para cerrar para descubrir que algo debe localizarse, actualizarse, corregirse o resolverse.
Si no está seguro de lo que tiene, comience reuniendo todos los documentos que ya están en su poder.
Cree una carpeta.
Para un propietario que vive fuera de Puerto Rico, una carpeta digital puede ser todavía mejor.
Escanee los documentos.
Organícelos.
Después, los profesionales correspondientes involucrados en la transacción podrán ayudarle a identificar qué más podría ser necesario.
Nuestra Guía Completa para Vender Bienes Raíces en Puerto Rico ofrece una explicación más amplia del proceso de venta y puede ayudarle a comenzar a prepararse.
Aquí es donde vender a distancia puede volverse más complicado.
Imagine esta situación:
Sus padres eran propietarios de una casa en Puerto Rico.
Usted vive en Florida.
Su hermano vive en Nueva York.
Su hermana vive en Texas.
La propiedad continúa dentro de la familia, pero nadie realmente la utiliza.
Todos están de acuerdo en que vender podría tener sentido.
Pero, ¿quién es dueño de qué?
¿Quién tiene autoridad para firmar?
¿Se completó el proceso de herencia?
¿Está correctamente reflejada la titularidad?
¿Existen asuntos pendientes que deben resolverse?
Estas preguntas pueden requerir la ayuda de abogados, notarios, CPAs, profesionales contributivos u otros profesionales adecuados dependiendo de las circunstancias.
Un corredor de bienes raíces no sustituye a estos profesionales.
Pero desde el punto de vista práctico de bienes raíces, identificar estos asuntos antes de que exista un comprador esperando puede hacer una gran diferencia.
Por eso dedicaremos el Artículo #6 de nuestra serie de octubre completamente a:
“Cómo Vender una Propiedad Heredada en Puerto Rico: Lo Que las Familias Deben Saber.”
Cuando vive fuera de Puerto Rico, depende considerablemente de su compañía local de bienes raíces para representar la propiedad.
Eso significa que debe comprender cómo realmente será mercadeada.
Haga preguntas.
¿Cómo se verán las fotografías?
¿Habrá video?
¿Cómo será descrita la propiedad?
¿Dónde será promocionada?
¿Quién es el comprador probable?
¿Cómo se manejarán las consultas?
¿Cómo se coordinarán las visitas?
¿Cómo recibirá comentarios y actualizaciones?
En Puerto Rico Real Estate, PSC, creemos que una propiedad no debe simplemente colocarse en Internet con unas cuantas fotografías y después olvidarse.
Queremos entender la historia de la propiedad.
Una propiedad en las montañas con varias cuerdas de terreno debe sentirse diferente a una casa de playa.
Una propiedad de dos unidades debe comunicar su flexibilidad.
Una casa que necesita reparaciones debe comunicar oportunidad en lugar de pretender ser algo que no es.
Una propiedad cerca de un aeropuerto puede ser atractiva para alguien que viaja con frecuencia.
Un patio grande puede ser extremadamente importante para una familia.
El mercadeo debe ayudar al comprador a entender por qué esa propiedad podría ser importante para él.
Hace veinte años, vender una propiedad desde otro estado podía sentirse mucho más desconectado.
Hoy la comunicación puede ocurrir prácticamente de inmediato.
Videollamadas.
Correo electrónico.
Documentos digitales.
Videos de la propiedad.
Fotografías.
Mensajes.
Reuniones virtuales.
Mercadeo por Internet.
Un propietario en Florida puede recibir fotografías de su propiedad en Puerto Rico en cuestión de minutos.
Alguien en Nueva York puede revisar materiales de mercadeo sin tener que subirse a un avión.
Un propietario en Texas puede discutir una oferta por teléfono o videollamada.
Eso no significa que todas las transacciones puedan completarse completamente a distancia.
Documentos específicos, firmas, notarizaciones, requisitos legales, requisitos del prestamista, procedimientos de cierre o circunstancias particulares pueden afectar lo que sea posible.
Pero la tecnología puede facilitar enormemente la comunicación y coordinación.
Y para un vendedor que vive fuera de Puerto Rico, la comunicación puede ser una de las características más importantes al seleccionar una compañía de bienes raíces.
Esta es otra preocupación común.
Si usted está en Orlando y la propiedad está en Aguadilla, ¿quién va a enseñarla?
Esa es una de las razones para contratar representación local.
Una vez se establezcan los arreglos adecuados de acceso, su profesional de bienes raíces puede coordinar las visitas con compradores potenciales y otros profesionales inmobiliarios.
La forma exacta dependerá de si la propiedad está:
Vacía.
Ocupada por el propietario.
Alquilada.
Ocupada por familiares.
Utilizada como alquiler vacacional.
O sujeta a alguna otra restricción.
Lo importante es establecer desde el principio un procedimiento claro para las visitas.
¿Quién tiene las llaves?
¿Cuánto tiempo de aviso se necesita?
¿Existe un sistema de alarma?
¿Debe notificarse al inquilino con anticipación?
¿Hay mascotas?
¿Existen portones?
¿Es complicado el acceso?
Mientras menos sorpresas tengamos una vez la propiedad esté en el mercado, más sencillo puede ser el proceso de coordinar visitas.
Comunicación.
Parece sencillo, pero para un vendedor que vive fuera de Puerto Rico es fundamental.
Usted no debería sentir que su propiedad desapareció dentro de un agujero negro después de firmar un contrato de corretaje.
Debe existir una forma de saber qué está ocurriendo.
¿Los compradores están haciendo preguntas?
¿La propiedad está recibiendo atención?
¿Se están realizando visitas?
¿Qué comentarios estamos recibiendo?
¿Cómo están reaccionando los compradores al precio?
¿Existe preocupación sobre la condición?
¿Hay alguna característica que consistentemente les guste?
¿Ha cambiado el inventario competidor?
¿Necesitamos ajustar el mercadeo?
Una buena comunicación ayuda al vendedor a tomar mejores decisiones.
Y cuando está a miles de millas de distancia, también le proporciona la tranquilidad de saber que alguien está prestando atención a su propiedad.
Recibir una oferta puede ser emocionante.
Pero el número más alto no siempre significa automáticamente que sea la mejor oferta.
Los propietarios que venden a distancia deben evaluar la propuesta completa.
Esto puede incluir:
Precio de compra.
Depósito.
Efectivo o financiamiento.
Tipo de financiamiento.
Condiciones de inspección.
Reparaciones solicitadas.
Contingencias.
Fecha propuesta para el cierre.
Artículos incluidos o excluidos.
Cualificaciones del comprador.
Otras condiciones.
Un buen profesional de bienes raíces debe ayudarle a comprender las diferencias prácticas entre las ofertas para que usted pueda tomar su propia decisión informada.
No debería simplemente recibir un mensaje que diga:
"Aquí está la oferta. Firme aquí."
Debe entender lo que está considerando.
Esta es una de las primeras preguntas que hacen los propietarios que viven fuera de la Isla.
Y la respuesta correcta es:
Depende de la transacción y de sus circunstancias.
Las transacciones inmobiliarias en Puerto Rico pueden involucrar abogados/notarios, prestamistas, documentos relacionados con el título y otros requisitos que pueden variar según la propiedad y la transacción.
Dependiendo de las circunstancias y de los profesionales involucrados, algunos aspectos podrían potencialmente manejarse a distancia.
Otros pueden requerir formas específicas de ejecución, autorización, notarización o presencia física.
Esta es un área donde los vendedores deben confiar en el abogado/notario y los demás profesionales cualificados que manejan su transacción específica, en lugar de asumir que una sola respuesta aplica a todas las ventas.
Lo importante es hacer la pregunta desde el principio.
Dígale a su profesional de bienes raíces:
"Vivo fuera de Puerto Rico y quisiera reducir los viajes tanto como sea razonablemente posible."
Entonces la transacción puede planificarse tomando en consideración esa realidad.
Este puede ser uno de los consejos más valiosos de este artículo.
Un comprador presenta una oferta.
Todos están emocionados.
El comprador comienza su financiamiento.
Entonces alguien descubre un problema con el título.
O un asunto relacionado con una herencia.
O falta un documento.
O aparece otro problema que pudo haberse identificado meses antes.
Ahora todos están bajo presión.
Los propietarios que viven fuera de Puerto Rico pueden reducir ese riesgo investigando la situación de la propiedad antes o durante las primeras etapas de colocarla en el mercado.
Quizás no sea posible resolver cada problema potencial con anticipación.
Pero identificar asuntos conocidos temprano le da tiempo para trabajar en ellos sin tener a un comprador y una fecha de cierre esperando al otro lado.
Prepararse no es la parte más emocionante de vender.
Pero puede evitar una enorme cantidad de frustración.
El tratamiento contributivo puede depender de muchos factores, incluyendo residencia, estructura de titularidad, cómo adquirió la propiedad, cómo fue utilizada, ganancias, reglas aplicables en Puerto Rico y Estados Unidos, y las circunstancias particulares del vendedor.
Esta no es un área donde un propietario deba depender de consejos generales encontrados en Internet.
Si está vendiendo bienes raíces en Puerto Rico mientras vive en otro lugar, consulte con un CPA, abogado contributivo u otro profesional cualificado sobre su situación particular.
Su corredor de bienes raíces puede ayudar a coordinar la transacción, pero no debe pretender sustituir asesoría contributiva individualizada.
Conocer esta información antes de la venta generalmente es mucho mejor que descubrir una situación inesperada después.
Los propietarios que viven fuera de Puerto Rico algunas veces reciben llamadas, mensajes de texto, cartas o correos electrónicos inesperados de personas que dicen querer comprar su propiedad.
Algunos pueden ser legítimos.
Otros quizás no.
No permita que la distancia —o la emoción de recibir una oferta inesperada— provoque que omita los procesos normales de verificación.
Tenga precaución con cualquier persona que:
Una venta legítima debe poder soportar una verificación razonable.
Cuando usted vende desde fuera de Puerto Rico, contar con profesionales locales de confianza se vuelve todavía más importante.
Algunas veces el mayor obstáculo no es la logística.
Es la emoción.
Quizás la propiedad perteneció a sus padres.
Tal vez usted creció allí.
Puede que cada habitación guarde un recuerdo.
Puede estar sentado en Florida y todavía recordar exactamente cómo lucía la casa durante la Navidad cuando tenía diez años.
Vender esa propiedad puede sentirse como cerrar un capítulo.
No hay nada malo en reconocerlo.
Pero conservar la propiedad y conservar los recuerdos no son la misma cosa.
Puede vender una casa sin vender lo que ocurrió dentro de ella.
Para algunas familias, vender permite que una propiedad que lleva años sin utilizarse se convierta en el hogar de otra persona.
Y en ocasiones ese puede ser un mejor final que observar cómo lentamente se deteriora desde miles de millas de distancia.
Cuando vive fuera de Puerto Rico, no está simplemente contratando a alguien para anunciar su propiedad.
Está escogiendo a las personas que se convertirán en sus ojos, sus oídos y su representación local en la Isla.
En Puerto Rico Real Estate, PSC, entendemos lo importante que se vuelve la comunicación cuando el propietario no está físicamente aquí.
Nuestro enfoque puede incluir:
Cuando surgen asuntos legales, contributivos, de título, financiamiento u otras áreas especializadas, recomendamos trabajar con los profesionales cualificados correspondientes.
No creemos que un buen servicio signifique pretender saber absolutamente todo.
Significa saber cómo ayudar a mantener el proceso organizado y avanzando.
Si ha estado pensando vender una propiedad en Puerto Rico mientras vive en Florida, Nueva York, Texas, Pennsylvania, Nueva Jersey, Connecticut o cualquier otro lugar, no permita que la distancia automáticamente lo detenga.
No tiene que comenzar comprando un boleto de avión.
Comience con información.
¿Cuál es la situación actual de la propiedad?
¿En qué condición se encuentra?
¿Cuánto podría valer razonablemente?
¿Qué documentos están disponibles?
¿Existen asuntos que deben atenderse?
¿Cuánto cuesta continuar manteniéndola?
¿Quién podría ser el comprador más probable?
¿Cómo sería una estrategia para venderla?
Una vez tenga esas respuestas, podrá decidir si vender tiene sentido.
Quizás decide conservarla.
Quizás decide venderla.
Tal vez comienza a prepararla ahora para venderla más adelante.
Pero al menos estará tomando la decisión utilizando información y no simplemente dejando que la distancia decida por usted.
Y si decide que llegó el momento de vender, no tiene que manejar solo el lado de Puerto Rico del proceso.
Comencemos simplemente conversando sobre la propiedad.
No tiene que comprometerse a vender para comenzar a conocer cuáles podrían ser sus opciones.
Puerto Rico Real Estate, PSC
Lic. E-328
📞 787-244-6364
📧 [email protected]
🌐 ThePuertoRicoRealEstate.com
Sus Expertos en Bienes Raíces de la Isla
Para una explicación completa del proceso de vender una propiedad en Puerto Rico:
Guía Completa para Vender Bienes Raíces en Puerto Rico
Los requisitos legales, contributivos, hereditarios, de título, notarización y cierre dependen de la propiedad y de cada transacción. Los vendedores deben consultar al abogado/notario, CPA, profesional contributivo u otro profesional cualificado correspondiente cuando sea necesario.
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