Si lleva algún tiempo pensando en vender su casa, terreno, propiedad vacacional o propiedad de inversión en Puerto Rico, quizás se haya encontrado diciendo:
"Tal vez espere hasta el próximo año."
Es comprensible.
Muchos propietarios asocian la primavera y el verano con la venta de bienes raíces. Octubre puede sentirse como un mes de transición: terminó el verano, todavía estamos dentro de la temporada de huracanes y las fiestas de fin de año se acercan rápidamente.
Pero Puerto Rico no es un mercado inmobiliario típico.
Nuestro clima, turismo, conexiones con Estados Unidos, mercado de segundas residencias, actividad de compradores que se están mudando a la Isla y estilo de vida durante todo el año hacen que Puerto Rico sea diferente de muchos mercados en Estados Unidos continental.
Eso significa que octubre no debe descartarse automáticamente.
De hecho, dependiendo de su propiedad y de sus razones para vender, octubre puede ser un excelente momento para comenzar a posicionar su propiedad en el mercado.
La pregunta importante no es simplemente:
"¿Octubre es un buen o mal mes para vender?"
La verdadera pregunta es:
"¿Es octubre un buen momento para vender MI propiedad en Puerto Rico?"
Ahí es donde una buena estrategia inmobiliaria puede hacer la diferencia.
En muchos mercados de Estados Unidos, octubre significa temperaturas más frías, días más cortos, hojas cambiando de color y el comienzo de una desaceleración estacional.
Puerto Rico es diferente.
Nuestras playas siguen siendo playas. Las palmas siguen verdes. Los compradores todavía pueden explorar comunidades, visitar propiedades, disfrutar de las montañas, caminar por el Viejo San Juan, jugar golf y experimentar nuestro estilo de vida al aire libre.
Eso es importante porque el estilo de vida es una parte significativa de lo que atrae a muchos compradores a Puerto Rico.
Una persona sentada en Nueva York, Chicago, Boston, Filadelfia u otra ciudad fría durante octubre podría estar comenzando a pensar en escapar del invierno.
Un comprador que visitó Puerto Rico durante el verano podría estar considerando regresar.
Una familia que está planificando mudarse a Puerto Rico puede estar investigando diferentes comunidades.
Un inversionista puede estar evaluando oportunidades antes de finalizar el año.
Un puertorriqueño que vive en Estados Unidos puede estar pensando en regresar a la Isla.
Y los compradores locales no desaparecen simplemente porque el calendario diga octubre.
El resultado es un mercado que puede continuar generando oportunidades durante todo el año.
Eso no significa que todas las propiedades se venderán rápidamente ni que octubre garantiza mejores resultados. Significa que los propietarios no deben posponer automáticamente una venta simplemente porque terminó el verano.
Si está considerando vender, nuestra Guía Completa para Vender Bienes Raíces en Puerto Rico es un buen punto de partida para comprender el proceso general antes de decidir cuándo entrar al mercado.
Una ventaja que algunos vendedores pueden encontrar durante octubre es la intención del comprador.
Una persona mirando propiedades casualmente mientras está de vacaciones durante el verano podría estar a meses de tomar una decisión.
Un comprador buscando propiedades en octubre podría tener una razón mucho más definida.
Quizás está cambiando de empleo.
Tal vez está planificando mudarse.
Quizás se acerca a la jubilación.
Puede que quiera una segunda residencia antes del invierno.
Quizás finalmente decidió que es momento de regresar a Puerto Rico.
O podría ser un inversionista buscando completar una compra como parte de sus planes antes de terminar el año.
Estas motivaciones pueden crear un tipo diferente de comprador.
Por supuesto, no todas las personas buscando propiedades en octubre están listas para presentar una oferta. Pero tampoco debemos ignorar a los compradores activos simplemente porque terminó la tradicional "temporada de ventas de primavera" que vemos en muchos mercados de Estados Unidos.
Para un vendedor, el objetivo no necesariamente debe ser atraer la mayor cantidad posible de personas.
El verdadero objetivo es atraer al comprador correcto para la propiedad.
Hay algo que muchos vendedores no consideran:
Tener menos propiedades compitiendo por la atención de los compradores a veces puede trabajar a su favor.
Imagine que está vendiendo una casa de tres habitaciones en una comunidad atractiva de Puerto Rico.
Si existen 25 propiedades similares compitiendo por los mismos compradores, esos compradores tienen muchas alternativas.
Si solamente existen 10 opciones comparables, su propiedad podría tener una mejor oportunidad de destacarse.
Pero aquí hay algo muy importante.
Menos inventario no convierte automáticamente una propiedad con un precio demasiado alto en una buena oportunidad.
Los compradores todavía comparan.
Analizan la condición de la propiedad, ubicación, pies cuadrados, tamaño del terreno, mejoras, vistas, acceso, amenidades, opciones de financiamiento y propiedades comparables.
Por eso establecer correctamente el precio continúa siendo una de las decisiones más importantes que puede tomar un vendedor.
Una propiedad puede tener fotografías hermosas y excelente mercadeo, pero si los compradores constantemente encuentran mayor valor en otras propiedades, podría permanecer demasiado tiempo en el mercado.
Antes de listar una propiedad, Puerto Rico Real Estate, PSC puede ayudar a evaluar propiedades comparables y las condiciones del mercado mediante un Análisis Comparativo de Mercado (CMA).
Esto puede proporcionar un punto de partida mucho más realista que simplemente seleccionar un precio basado en lo que está pidiendo un vecino o en el estimado generado automáticamente por una página de Internet.
Una de las razones por las que octubre puede ser estratégicamente interesante es lo que viene después.
Noviembre.
Diciembre.
Enero.
Y los meses de invierno que siguen.
Puerto Rico puede resultar particularmente atractivo cuando comienzan a bajar las temperaturas en gran parte de Estados Unidos continental.
Para algunos compradores, Puerto Rico representa sol y playas.
Para otros, representa regresar a casa.
Para algunos es un destino para retirarse.
Para otros representa una oportunidad de inversión, una segunda residencia o simplemente el lugar donde quieren comenzar el próximo capítulo de sus vidas.
Colocar una propiedad en el mercado durante octubre puede darle tiempo para comenzar a establecer presencia en Internet antes de que algunos compradores de invierno aumenten su búsqueda.
Su propiedad puede comenzar a aparecer en búsquedas.
Las fotografías pueden comenzar a circular.
Los videos pueden comenzar a recibir visitas.
Compradores potenciales pueden guardar el anuncio.
Personas que están planificando un próximo viaje a Puerto Rico pueden añadir la propiedad a su lista de casas que quieren visitar.
En lugar de esperar hasta que todos decidan que es momento de vender, su propiedad ya puede estar frente a los compradores.
Esta es una de las preguntas más obvias.
La temporada oficial de huracanes del Atlántico continúa hasta el 30 de noviembre, por lo que octubre todavía forma parte de ella.
Es algo que compradores y vendedores deben tomar en serio.
Pero estar en temporada de huracanes no significa que el mercado de bienes raíces de Puerto Rico simplemente se detenga.
Las transacciones pueden continuar.
Las propiedades pueden seguir promocionándose.
Los compradores pueden visitar casas.
Las ofertas pueden negociarse.
Lo que sí puede cambiar son algunas consideraciones prácticas relacionadas con inspecciones, seguros, financiamiento, condición de la propiedad, eventos meteorológicos y fechas de cierre.
Si una tormenta significativa amenaza a Puerto Rico durante una transacción, los prestamistas, compañías de seguros, inspectores, abogados, compradores, vendedores u otros profesionales involucrados pueden necesitar ajustar ciertas partes del proceso.
Esa es otra razón por la cual trabajar con profesionales que entienden las transacciones inmobiliarias en Puerto Rico puede ser importante.
Un propietario no necesita entrar en pánico porque sea octubre.
Simplemente debe estar preparado.
Octubre también puede ser un excelente momento para observar su propiedad de manera crítica y pensar en cómo la verá un comprador.
El ambiente tropical de Puerto Rico puede ser fuerte con las propiedades.
La humedad, lluvia, sol intenso, vegetación, aire salado en las zonas costeras y el desgaste normal pueden hacer que pequeños problemas de mantenimiento sean mucho más visibles.
Salga al exterior y mire la propiedad como si fuera la primera vez que la ve.
¿Está cortada la grama?
¿Los árboles y arbustos están demasiado crecidos?
¿La propiedad necesita lavado a presión?
¿Hay manchas causadas por humedad?
¿La pintura necesita retoques?
¿Los desagües están limpios?
¿Existen screens o ventanas de seguridad dañadas?
¿La entrada se siente acogedora?
Dentro de la propiedad aplica el mismo principio.
Eliminar cosas innecesarias, limpiar profundamente, mejorar la iluminación, retirar algunos muebles, reparar defectos evidentes y hacer que los espacios se sientan abiertos puede cambiar significativamente la manera en que una propiedad se presenta tanto en Internet como durante una visita.
No necesariamente necesita remodelar toda la casa.
En ocasiones los propietarios gastan dinero en renovaciones que no recuperarán completamente cuando vendan.
En otros casos, mejoras relativamente económicas pueden hacer una diferencia considerable.
Más adelante este mes hablaremos con mayor profundidad sobre una pregunta que muchos propietarios tienen:
¿Debe renovar su propiedad antes de venderla o venderla tal como está?
Piense por un momento en cómo un comprador conoce su propiedad por primera vez.
Normalmente no es entrando por la puerta principal.
Es mirando una pantalla.
Un teléfono.
Una computadora.
Una publicación en redes sociales.
Una página de bienes raíces.
Un video en YouTube.
La presentación digital de su propiedad puede determinar si una persona alguna vez agenda una visita.
Por eso simplemente colocar unas cuantas fotografías rápidas en Internet no representa una estrategia completa de mercadeo.
En Puerto Rico Real Estate, PSC, creemos que una propiedad debe presentarse de una manera que ayude al comprador a entender no solamente lo que está comprando, sino también por qué esa propiedad podría encajar en su vida.
Un patio grande no es solamente una medida.
Puede convertirse en un espacio donde jueguen los niños, se reúna la familia, corran las mascotas, se cultive un jardín, se construya una cocina exterior o simplemente se disfrute de mayor privacidad.
Una propiedad cerca del aeropuerto de Aguadilla no significa simplemente "cerca de BQN".
Para el comprador correcto, puede significar viajar con mayor facilidad entre Puerto Rico y Estados Unidos.
Una casa cerca de la playa no significa solamente estar a cinco minutos del agua.
Puede representar caminatas por la mañana, surfing, atardeceres, fines de semana en familia y el estilo de vida que alguien lleva años imaginando.
Un buen mercadeo conecta las características de la propiedad con la vida que esas características pueden hacer posible.
Eso forma parte importante de cómo Puerto Rico Real Estate, PSC busca presentar las propiedades de nuestros clientes.
Muchos propietarios de bienes raíces en Puerto Rico actualmente no viven en la Isla.
Quizás heredó una propiedad.
Tal vez se mudó a Florida, Nueva York, Texas, Pennsylvania u otro lugar hace años.
Puede que la propiedad haya sido una segunda residencia.
Quizás la ha estado alquilando.
O posiblemente mantener una propiedad a miles de millas de distancia simplemente se ha convertido en más trabajo del que desea continuar manejando.
Algunos propietarios posponen la venta porque piensan que necesariamente tendrán que viajar a Puerto Rico y encargarse personalmente de cada detalle.
Ese no siempre tiene que ser el caso.
Un profesional local de bienes raíces puede ayudar a coordinar muchas partes del proceso mientras mantiene al propietario informado a distancia.
Eso puede incluir evaluar la propiedad, discutir una estrategia de precio, coordinar fotografías y mercadeo, organizar visitas, comunicarse con compradores y otros profesionales involucrados en la transacción y ayudarle a comprender cuál será el próximo paso.
Durante octubre dedicaremos otro artículo específicamente a cómo vender una propiedad en Puerto Rico mientras vive en Estados Unidos, porque es un tema que merece mucha más atención.
Una de las primeras cosas que hacen muchos propietarios cuando comienzan a pensar en vender es escribir la dirección de su propiedad en una página de valoración automática.
No hay nada malo con sentir curiosidad.
Pero las propiedades en Puerto Rico pueden ser particularmente difíciles de valorar utilizando solamente un estimado automatizado.
Dos casas que parecen prácticamente iguales sobre papel pueden ser completamente diferentes en la realidad.
Una puede estar totalmente remodelada.
La otra puede necesitar reparaciones importantes.
Una puede tener vista al mar.
La otra puede estar al otro lado de la calle y no tener ninguna vista.
El acceso puede ser diferente.
La topografía puede ser diferente.
La construcción puede ser diferente.
Los terrenos pueden ser diferentes.
La demanda entre comunidades también puede cambiar considerablemente.
Incluso dentro del mismo municipio, los valores pueden variar de una comunidad a otra.
Por eso determinar cuánto podría venderse realmente su propiedad en Puerto Rico requiere mucho más que escribir una dirección en una página web.
Más adelante este mes profundizaremos en este tema con:
"¿Cuánto vale mi propiedad en Puerto Rico? Por qué los estimados en Internet no cuentan toda la historia."
Por ahora, el punto importante es sencillo:
Su estrategia para vender en octubre comienza entendiendo la posición real de su propiedad dentro del mercado.
Quizás.
Existen situaciones donde esperar puede tener sentido.
Tal vez está completando reparaciones importantes.
Quizás existen asuntos de título o herencia que todavía necesitan resolverse.
Puede que la propiedad aún no esté lista para fotografiar.
Tal vez tiene inquilinos.
O quizás sus circunstancias personales hacen que vender ahora no sea práctico.
Un buen profesional de bienes raíces no debería decirle a todos los propietarios:
"Venda inmediatamente."
Nuestro trabajo debe ser ayudarle a entender sus opciones.
Pero esperar simplemente porque "enero parece un mejor mes" no necesariamente constituye una estrategia.
Si está considerando vender antes de terminar el año, comience a recopilar información ahora.
¿Cuánto podría valer la propiedad?
¿Qué documentos necesitará?
¿En qué condición se encuentra?
¿Qué reparaciones tienen sentido?
¿Quién podría ser el comprador ideal?
¿Cómo debe mercadearse?
¿Qué gastos podría enfrentar?
¿Cuál sería un tiempo razonable para completar el proceso?
Las respuestas a esas preguntas pueden decirle mucho más que el mes que aparece en el calendario.
Vender bienes raíces en Puerto Rico requiere mucho más que colocar una propiedad en Internet y esperar que alguien llame.
Nuestro mercado incluye compradores locales, compradores de Estados Unidos, puertorriqueños que están regresando a la Isla, inversionistas, personas retiradas, compradores de segundas residencias, compradores en efectivo y compradores que utilizan financiamiento.
Diferentes propiedades atraen diferentes tipos de compradores.
Nuestro objetivo en Puerto Rico Real Estate, PSC es entender qué hace que su propiedad sea atractiva para el comprador correcto y desarrollar el mercadeo alrededor de esas características.
Nuestro enfoque puede incluir:
Y quizás lo más importante:
No creemos que su hogar deba convertirse simplemente en otra dirección dentro de una base de datos.
Cada propiedad tiene una historia.
Nuestro trabajo es ayudar al comprador correcto a imaginar cómo esa historia puede convertirse en parte de la suya.
Definitivamente puede serlo.
Pero la mejor pregunta es si su propiedad, sus objetivos, su precio y las condiciones actuales del mercado hacen que octubre sea el momento adecuado para usted.
No tome esa decisión basándose únicamente en una antigua regla que dice que los bienes raíces solamente deben venderse durante primavera o verano.
Puerto Rico funciona de manera diferente.
Octubre puede colocar su propiedad frente a compradores que comienzan a planificar viajes durante el invierno, mudanzas, jubilación, inversiones, compras de segundas residencias y decisiones antes de terminar el año.
También puede darle tiempo para establecer su propiedad en el mercado antes de comenzar el nuevo año.
La clave es la preparación.
Conozca el valor de su propiedad.
Entienda su competencia.
Prepare correctamente la propiedad.
Establezca un precio realista.
Mercadéela profesionalmente.
Y trabaje con una compañía de bienes raíces que entienda cómo presentar propiedades en Puerto Rico tanto a compradores locales como a compradores que viven fuera de la Isla.
Si lleva algún tiempo pensando en vender pero todavía no sabe si octubre es el momento correcto, no tiene que tomar esa decisión solo.
Comience con una conversación.
Podemos analizar su propiedad, sus objetivos y el mercado para determinar qué tiene sentido para usted.
Puerto Rico Real Estate, PSC
Lic. E-328
📞 787-244-6364
📧 [email protected]
🌐 ThePuertoRicoRealEstate.com
Sus Expertos en Bienes Raíces de la Isla
También puede consultar nuestra:
Guía Completa para Vender Bienes Raíces en Puerto Rico
#BienesRaicesPuertoRico #VenderCasaPuertoRico #VenderPropiedadPuertoRico #PuertoRicoRealEstate #PropiedadesPuertoRico #CasasPuertoRico #ValorDePropiedad #VivirEnPuertoRico #VenderMiCasa #PuertoRico #PuertoRicoRealEstatePSC
Your satisfaction guides our every step. Thanks for choosing PRRE. View all.
"Thank you for your service great teamwork I completely appreciate your time and all your effort thanks again"
You were so much help. Thank you for staying on top of things with me.
The closing was straightforward and completed without incident. The buyers were wonderful. Thank you.
The closing was straightforward and completed without incident. The buyers were wonderful. Thank you
I received your listing in email and just wanted to thank you for the EXCELLENT information. You included not only the correct location, but good, quality video/photos, everything. It's not exactly what I need but: A rare thing to get such a quality listing information, just wanted to say thank you.
Everything went smooth and great at closing, you were such a great help in the process. I will refer you to a friend that needs your help. Thanks alot for all you did for me.
Thanks to all of you, super attention, you explained everything very kindly and the Lcda was also super kind. All excellent more than grateful for everything!!
Everything super good, they treated us very well and everything went well with the closing. Everyone was very nice and the Lcda was very kind to us. Thanks to you and your team who treated us very well and never let us go. I will recommend you and hope to call you soon to find a property.
Closing Done, only took an hour.No problems it went smooth. Thanks again for everything! Having a drink to celebrate.
Very Smooth Transaction. Your Team was very supportive and they helped me alot during the transaction.
