La Ley 60, conocida oficialmente como el Código de Incentivos de Puerto Rico, consolidó varias leyes contributivas anteriores en un solo marco legal diseñado para atraer capital, talento y residentes de alto ingreso a la isla.
Para individuos que cualifican, la Ley 60 puede ofrecer:
Tratamiento contributivo preferencial sobre ciertos ingresos
Incentivos para establecer residencia en Puerto Rico
Compromisos de residencia a largo plazo
Este programa ha generado un impacto real y sostenido en la demanda de bienes raíces, particularmente en ciertas zonas y tipos de propiedades.
Pero es importante aclarar algo desde el inicio:
👉 La Ley 60 no garantiza automáticamente precios más altos para todas las propiedades.
Los vendedores que obtienen mejores resultados son aquellos que entienden cómo piensan y compran los beneficiarios de la Ley 60.
Muchos beneficiarios de la Ley 60 se mudan desde Estados Unidos continental y compran propiedades poco tiempo después de llegar.
Este tipo de comprador suele:
Depender mucho de su agente inmobiliario
Valorar la transparencia y el profesionalismo
Comparar precios con mercados en EE. UU.
Buscar propiedades para vivir a largo plazo
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Cómo Vender Tu Propiedad en Puerto Rico Viviendo Fuera de la Isla
No todas las áreas se benefician igual de la Ley 60.
La mayor demanda se concentra en:
Zonas costeras
Comunidades con buena infraestructura
Áreas caminables o con estilo de vida atractivo
Propiedades listas para mudanza
Esto significa que el precio y la estrategia deben adaptarse a cada propiedad, no al “hype” general.
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Existe el mito de que los compradores bajo la Ley 60 “pagan lo que sea”. En la práctica:
Analizan valor cuidadosamente
Exigen documentación clara
Negocian cuando el precio no es realista
Se retiran de listados mal preparados
Por eso, vender sin asesoría experta puede costarte tiempo y dinero.
✔ Más interés de compradores fuera de la isla
✔ Mayor demanda en ciertas áreas
✔ Oportunidad para propiedades bien presentadas
✔ Mercado activo para residencias principales
✘ Precio premium automático
✘ Saltarse inspecciones o debida diligencia
✘ Ignorar CRIM, Registro o títulos
✘ Ventas rápidas sin estrategia
Aquí es donde muchos vendedores cometen errores costosos.
Uno de los errores más comunes es sobrevalorar la propiedad basándose únicamente en la Ley 60.
Sobrevalorar puede provocar:
Más tiempo en el mercado
Reducciones de precio
Pérdida de credibilidad ante compradores
En Puerto Rico Real Estate, PSC, fijamos precios basados en:
Comparables reales del mercado local
Competencia activa
Demanda específica por área
Condición y documentación de la propiedad
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Los compradores bajo la Ley 60 suelen mudarse de forma permanente y buscan certeza legal.
Problemas comunes que pueden detener una venta:
Títulos con errores
Certificaciones de CRIM faltantes
Discrepancias en el Registro
Herencias o titularidad compartida sin resolver
Preparar estos documentos con anticipación te da ventaja en negociaciones.
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No todos los agentes entienden la Ley 60. Nosotros sí.
Sabemos:
Qué buscan
Qué les preocupa
Cómo evalúan valor
Qué los hace avanzar o retirarse
Esto nos permite atraer compradores calificados, no solo curiosos.
Puerto Rico no es un solo mercado.
Dominamos:
Diferencias entre municipios
Zonas con mayor atracción para Ley 60
Estrategias distintas según tipo de propiedad
Tendencias reales, no supuestos
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Por Qué Contratar un Experto Local es Clave al Vender Propiedad en Puerto Rico
Nuestro mercadeo está diseñado para atraer compradores Ley 60:
Fotografía y video profesional
Narrativa de estilo de vida
Exposición en YouTube, Facebook e Instagram
SEO para búsquedas desde EE. UU.
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Nuestro Plan de Mercadeo para Vender Tu Propiedad Rápido y al Mejor Precio
Manejamos:
Inspecciones y tasaciones
Coordinación legal y notarial
CRIM y Registro
Comunicación clara y constante
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Vender Tu Propiedad en Puerto Rico Desde EE. UU. o el Extranjero
Los compradores Ley 60 negocian con intención.
Nosotros protegemos al vendedor:
Evaluando ofertas correctamente
Manejando solicitudes de inspección
Protegiendo depósitos y fechas de cierre
Evitando concesiones innecesarias
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Cómo Manejar Ofertas y Negociaciones al Vender Propiedad en Puerto Rico
La Ley 60 es una herramienta, no una garantía.
Los vendedores más exitosos:
Se preparan con tiempo
Fijan precios realistas
Trabajan con expertos locales
Entienden a su comprador
La Ley 60 ha generado una oportunidad real para vendedores en Puerto Rico, pero solo para aquellos que:
Comprenden cómo impacta la demanda
Se preparan legalmente
Evitan expectativas irreales
Eligen el equipo correcto
En Puerto Rico Real Estate, PSC, ayudamos a nuestros clientes a aprovechar la demanda impulsada por incentivos contributivos sin cometer errores costosos.
Puerto Rico Real Estate, PSC
📞 787-244-6364
📧 [email protected]
🌐 www.ThePuertoRicoRealEstate.com
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