Los primeros años fueron fáciles.
No podía esperar para regresar a Puerto Rico.
Cada vacación se planificaba alrededor de la casa.
Llegaban amigos.
La familia se quedaba allí.
Pasaba las mañanas tomando café afuera y las noches hablando de lo afortunado que era de tener un lugar en la Isla.
Entonces la vida cambió.
Quizás los hijos crecieron.
El trabajo se volvió más exigente.
Los vuelos se convirtieron en otro gasto.
Comenzó a viajar a otros destinos.
Tal vez se jubiló en otro lugar.
O quizás simplemente se dio cuenta de que estaba gastando miles de dólares al año manteniendo una propiedad que solamente utilizaba unas pocas semanas.
Todavía le encanta la casa.
Pero ahora se pregunta:
“¿Realmente la estamos utilizando lo suficiente como para seguir manteniéndola?”
Si esa pregunta ha pasado por su mente, no es el único propietario enfrentando esa decisión.
Tener una segunda residencia puede ser maravilloso.
También puede convertirse en algo costoso, que consume tiempo y que emocionalmente se vuelve complicado.
Y algunas veces la propiedad que una vez representó libertad comienza a sentirse más como una obligación.
Eso no significa automáticamente que debe vender.
Pero sí puede significar que llegó el momento de evaluar honestamente la propiedad.
Antes de decidir si debe vender, regrese al principio.
¿Por qué la compró?
¿Se suponía que sería:
Una casa para pasar el invierno?
¿Una propiedad para su retiro?
¿Un lugar para vacaciones familiares?
¿Una inversión?
¿Un alquiler a corto plazo?
¿Su futura residencia principal?
¿Una propiedad que eventualmente dejaría a sus hijos?
La razón original importa porque su vida actual quizás ya no coincida con el plan que tenía cuando compró la propiedad.
Tal vez compró la casa hace diez años pensando jubilarse en Puerto Rico.
Ahora sus nietos viven cerca de usted en Florida y pasar varios meses lejos de ellos ya no parece tan atractivo.
Quizás compró la propiedad cuando sus hijos eran pequeños.
Ahora son adultos, tienen sus propias familias y sus propios horarios.
La casa no cambió.
Su vida sí.
Y esa es una razón perfectamente válida para reevaluar si todavía tiene sentido mantenerla.
Esta puede ser una pregunta incómoda.
Se dice:
"El próximo año la utilizaremos más."
Pero ¿qué ocurrió este año?
¿Y el año pasado?
Si está manteniendo una propiedad durante 12 meses pero solamente la utiliza tres semanas, vale la pena mirar los números.
Eso no significa automáticamente que vender sea la decisión correcta.
Una casa de vacaciones puede tener un valor emocional y de estilo de vida mucho mayor que el número de noches que duerme allí.
Pero los propietarios deberían comprender cuánto están pagando por esa experiencia.
Si mantener la propiedad le cuesta $12,000, $20,000, $30,000 o más cada año y apenas la utiliza, la pregunta merece atención.
Muchos propietarios piensan solamente en la hipoteca.
Pero el costo real de mantener una segunda residencia puede incluir mucho más.
Los gastos potenciales pueden incluir:
Un solo gasto quizás no parezca significativo.
Pero sume todo durante 12 meses.
Entonces multiplíquelo por cinco años.
De repente, la conversación cambia.
Esta es una de las razones por las cuales nuestra guía sobre el costo de vender una propiedad en Puerto Rico puede ser útil cuando un propietario comienza a comparar el costo de conservar la propiedad con el costo de venderla.
Cierra la puerta.
Aborda el avión.
Regresa a su residencia principal.
La propiedad permanece en Puerto Rico.
Y el clima de la Isla continúa haciendo lo suyo.
Sol.
Lluvia.
Humedad.
Aire salado en las áreas costeras.
Vegetación.
Insectos.
Tormentas.
Una pequeña filtración que comienza dos días después de que usted se va no sabe que usted no regresará durante cuatro meses.
Una casa de vacaciones que no se inspecciona regularmente puede desarrollar problemas sin que el propietario se entere.
En nuestro reciente Artículo #8, “Cómo Preparar Su Casa en Puerto Rico para el Final de la Temporada de Huracanes,” hablamos precisamente de por qué las inspecciones periódicas pueden ser especialmente importantes para propietarios que pasan largos períodos fuera de la Isla.
Esta puede ser una de las preguntas más importantes para los propietarios de segundas residencias.
¿Tiene una persona confiable en Puerto Rico?
¿Un familiar?
¿Un vecino?
¿Un administrador de propiedades?
¿Alguien encargado de revisar la casa?
¿Quién se da cuenta si:
Una tubería comienza a gotear?
¿Se va la electricidad?
¿Una ventana sufre daños?
¿La vegetación crece demasiado?
¿El aire acondicionado deja de funcionar?
¿Una tormenta causa daños?
¿Alguien intenta entrar a la propiedad?
¿Aparece un problema de humedad?
Mientras más tiempo permanezca una propiedad sin supervisión, mayor es la posibilidad de que un pequeño problema termine convirtiéndose en uno costoso.
Si mantener ese apoyo local se ha vuelto cada vez más difícil, eso debería formar parte de su decisión sobre continuar siendo propietario.
No todos los costos aparecen en una hoja de cálculo.
También existe el costo mental.
Quizás está sentado en su casa en Pennsylvania mientras un sistema tropical se acerca a Puerto Rico.
Está revisando los informes del tiempo.
Llamando a vecinos.
Preguntándose si instalaron las tormenteras.
Pensando en el techo.
Pensando en el generador.
Preguntándose si hay electricidad.
Puede darse cuenta de que está gastando una cantidad sorprendente de energía emocional preocupándose por una propiedad que apenas utiliza.
Nuevamente, esto no significa que deba vender.
Pero debe formar parte de la conversación.
Idealmente, tener una propiedad debería aportar algo positivo a su vida.
Si se ha convertido principalmente en una fuente de preocupación, quizás sea momento de reconsiderar qué papel debería tener en su futuro.
Esta es una alternativa común.
Y para algunos propietarios, alquilar puede tener sentido.
Pero convertir una segunda residencia en una propiedad de alquiler no significa eliminar responsabilidades.
Ahora podría tener:
Huéspedes o inquilinos.
Limpieza.
Reparaciones.
Coordinación de calendarios.
Administración.
Consideraciones de seguros.
Consideraciones contributivas.
Permisos o registros cuando correspondan.
Restricciones del condominio o comunidad.
Regulaciones locales.
Desgaste de la propiedad.
Llamadas de emergencia.
La propiedad puede generar ingresos.
Pero también puede convertirse en un pequeño negocio.
Antes de asumir que alquilar automáticamente es mejor que vender, entienda lo que realmente implica operar la propiedad como alquiler.
Y si está considerando alquileres a corto plazo, confirme las reglas vigentes que aplican a la propiedad y ubicación específica en lugar de asumir que ese uso está permitido.
Antes de decidir si conserva o vende una casa de vacaciones, necesita otra información muy importante:
¿Cuánto podría valer razonablemente en el mercado actual?
Quizás compró la propiedad por $200,000 hace años.
Tal vez ha invertido dinero en mejoras.
Quizás el vecindario ha cambiado.
Puede que propiedades comparables se estén vendiendo de manera diferente a lo que esperaba.
O quizás el estimado que encontró en internet no refleja lo que hace diferente a su propiedad.
Nuestro Artículo #5, “¿Cuánto Vale Mi Propiedad en Puerto Rico? Por Qué los Estimados en Internet No Cuentan Toda la Historia,” fue creado precisamente alrededor de esta pregunta.
También puede consultar nuestra guía sobre cómo utilizar un Análisis Comparativo de Mercado para establecer el precio de una propiedad en Puerto Rico.
Conocer la posición probable de la propiedad dentro del mercado no lo obliga a vender.
Simplemente le proporciona mejor información.
Los vendedores naturalmente recuerdan cuánto pagaron.
También recuerdan cada dólar invertido posteriormente.
"Pagamos $275,000."
"Después gastamos $35,000 en la cocina."
"El sistema solar costó otros $25,000."
"Amueblamos toda la casa."
Todo eso importa para usted.
Pero el mercado no calcula el valor simplemente sumando todo lo que ha gastado.
El valor actual depende de factores como:
Ubicación.
Condición.
Terreno.
Área de vivienda.
Mejoras.
Vistas.
Amenidades.
Propiedades comparables.
Competencia actual.
Demanda de compradores.
Consideraciones de financiamiento.
El precio que pagó forma parte de la historia de la propiedad.
No es automáticamente su valor actual.
Esta pregunta se vuelve especialmente relevante con las casas de vacaciones.
Quizás la propiedad se ha visto prácticamente igual durante 15 años.
La visita y piensa:
"Antes de vender deberíamos remodelarlo todo."
No necesariamente.
Nuestro Artículo #9, “¿Debe Renovar Su Casa en Puerto Rico Antes de Venderla o Venderla Tal Como Está?”, explica por qué los vendedores deberían conocer el valor probable y el comprador objetivo de la propiedad antes de comprometerse con una remodelación importante.
Una casa de vacaciones puede necesitar:
Limpieza.
Organización.
Jardinería.
Mantenimiento menor.
Retoques de pintura.
Lavado a presión.
Retirar pertenencias personales antiguas.
Pero ¿una remodelación completa?
Eso requiere un análisis mucho más cuidadoso.
Antes de gastar $30,000 o $50,000, determine cuánto podría valer la propiedad sin realizar esa inversión.
Las casas de vacaciones frecuentemente presentan otra complicación:
Los muebles.
Camas.
Sofás.
Televisores.
Muebles de exterior.
Artículos de cocina.
Decoraciones.
Equipo para la playa.
Herramientas.
Quizás 15 años de pertenencias personales.
Los vendedores deben decidir qué ocurrirá con todo.
Algunos compradores pueden apreciar una propiedad amueblada.
Otros no querrán los muebles.
Algunos artículos pueden tener mucho valor sentimental pero muy poco valor de reventa.
Otros quizás deberían retirarse antes de comenzar el mercadeo.
Esto debe discutirse temprano.
No espere hasta la semana antes del cierre para descubrir que necesita vaciar una casa completa mientras vive a 1,500 millas de distancia.
Para alguien buscando una segunda residencia, poder comprar una propiedad amueblada o parcialmente amueblada puede resultar conveniente.
Imagine volar a Puerto Rico y poder comenzar a utilizar la propiedad inmediatamente.
Las camas ya están.
Los muebles de sala están allí.
La cocina tiene los artículos básicos.
Esa conveniencia puede resultar atractiva.
Pero los vendedores deben ser claros sobre exactamente qué está incluido.
No asuma:
"Todo se queda."
Defina claramente:
¿Qué muebles?
¿Qué electrodomésticos?
¿Qué equipos electrónicos?
¿Qué obras de arte?
¿Qué artículos exteriores?
¿Qué pertenencias personales no están incluidas?
La claridad puede evitar malentendidos más adelante.
Una casa de vacaciones muchas veces representa mucho más que la estructura.
Quizás el verdadero atractivo es:
Estar a cinco minutos de la playa.
Poder caminar a restaurantes.
Vistas a las montañas.
Vista al océano.
Una terraza grande.
Proximidad al aeropuerto BQN.
Acceso conveniente a SJU.
Golf.
Un entorno rural tranquilo.
Una comunidad con control de acceso.
Una marina.
La plaza del pueblo.
Surfing.
Pesca.
Senderismo.
Un terreno grande.
Al mercadear una segunda residencia, queremos que los compradores comprendan no solamente qué es la propiedad, sino también qué experiencia podría ofrecerles ser sus propietarios.
Eso es especialmente importante cuando queremos llegar a compradores que actualmente viven fuera de Puerto Rico.
Esto crea un ciclo interesante.
Quizás usted vive en Florida y tiene una casa de vacaciones en Puerto Rico.
Está listo para vender.
Su eventual comprador podría vivir en Nueva York.
Nueva Jersey.
Texas.
Pennsylvania.
Massachusetts.
O cualquier otro lugar.
Nuestro Artículo #7, “Por Qué el Otoño Puede Ser un Gran Momento para Atraer Compradores de Estados Unidos a Su Propiedad en Puerto Rico,” explica por qué la fotografía, el video, el mercadeo digital y contar correctamente la historia de la ubicación son especialmente importantes cuando el comprador está buscando desde lejos.
Ese comprador quizás conozca su propiedad por primera vez a través de un teléfono.
Por eso el mercadeo necesita hacer mucho más que simplemente enumerar habitaciones y baños.
Comprar una casa de vacaciones es, en parte, una decisión emocional.
Los compradores quieren comprender físicamente la propiedad.
Pero también pueden estar imaginando:
Tomar café por la mañana en el balcón.
Caminar hasta la playa.
Recibir a la familia durante Navidad.
Escapar del invierno.
Jubilarse.
Pasar los veranos con los nietos.
Trabajar remotamente.
Por eso la fotografía debe comunicar tanto la propiedad como el estilo de vida, sin crear una representación engañosa.
Si existe vista al mar, muestre la vista real.
Si la playa está cerca, describa correctamente la distancia.
Si tiene terraza, muestre cómo se relaciona con la casa.
Si el patio es una de las mejores características, no lo esconda detrás de diez fotografías de la cocina.
Un buen mercadeo identifica qué hace especial a la propiedad y construye la presentación alrededor de eso.
Un comprador en Estados Unidos no siempre puede subirse a un avión mañana.
El video puede ayudarle a comprender:
La distribución.
Cómo se conectan las habitaciones.
Los espacios exteriores.
El flujo de la propiedad.
Las vistas.
La apariencia de la calle.
Las características del terreno.
Los alrededores.
En Puerto Rico Real Estate, PSC, el video es una parte importante de cómo mercadeamos propiedades porque el comprador actual puede comenzar a evaluar una casa en Puerto Rico prácticamente desde cualquier lugar.
El objetivo no es hacer que una propiedad parezca algo que no es.
Es ayudar al comprador correcto a entender por qué podría valer la pena verla más de cerca.
Una de las razones principales por las cuales los propietarios de segundas residencias posponen la venta es la logística.
"Vivimos en Estados Unidos. ¿Cómo se supone que manejemos todo?"
Precisamente por eso creamos nuestro Artículo #4, “Cómo Vender una Propiedad en Puerto Rico Desde Estados Unidos: Lo Que los Propietarios Deben Saber.”
También puede consultar nuestra guía para vender una propiedad en Puerto Rico mientras vive fuera de la Isla.
Quizás no necesite viajar a Puerto Rico simplemente para comenzar a explorar una posible venta.
Un profesional local de bienes raíces puede ayudar a evaluar la propiedad, discutir su condición, coordinar el mercadeo y las visitas, comunicarse con compradores y ayudar a organizar la parte inmobiliaria del proceso mientras otros profesionales correspondientes atienden los asuntos legales, contributivos, de título y cierre.
Los requisitos específicos del cierre dependerán de cada transacción y deben confirmarse con los profesionales correspondientes.
Existe un patrón interesante con las segundas residencias.
Algunos propietarios esperan hasta sentirse frustrados.
Pagaron otra póliza de seguro.
Algo se dañó.
El patio necesita trabajo nuevamente.
Una tormenta causó daños.
No han visitado la propiedad en 18 meses.
De repente dicen:
"Simplemente quiero salir de esto."
Ese no necesariamente es el mejor estado emocional para tomar una decisión financiera importante.
Si está comenzando a preguntarse si todavía quiere mantener la propiedad, evalúe sus opciones antes de que la frustración tome la decisión por usted.
Determine cuánto vale.
Comprenda los costos de vender.
Revise las posibles implicaciones contributivas con el profesional apropiado.
Evalúe la condición.
Considere los gastos de mantenerla.
Entonces tome la decisión con calma.
Vender una segunda residencia o casa de vacaciones puede tener consecuencias contributivas.
El resultado específico puede depender de factores que incluyen la estructura de titularidad, residencia, uso de la propiedad, historial de adquisición, mejoras, precio de venta y otras circunstancias.
Las consideraciones contributivas de Puerto Rico y Estados Unidos también pueden ser complejas.
Esta no es un área donde un vendedor debería depender de un artículo general de bienes raíces o de lo que le ocurrió a un amigo.
Antes de tomar decisiones contributivas importantes, consulte con el CPA, abogado contributivo u otro profesional cualificado que conozca sus circunstancias particulares.
Los profesionales de bienes raíces podemos ayudarle a vender la propiedad.
No sustituimos a su asesor contributivo.
Algunas segundas residencias y propiedades de inversión pueden estar bajo una entidad legal en lugar de pertenecer directamente a una persona.
Eso puede afectar la documentación y los profesionales involucrados en la transacción.
Si su propiedad pertenece a una LLC, corporación, fideicomiso u otra entidad, identifique esta situación desde el principio.
No espere hasta que un comprador esté listo para cerrar para descubrir que pueden requerirse documentos adicionales, autorizaciones o revisión profesional.
Mientras más temprano se identifiquen estas preguntas, más tiempo tendrá para atenderlas correctamente.
Quizás la casa de vacaciones pertenece a hermanos.
O primos.
Tal vez comenzó como la propiedad de mamá y papá y eventualmente se convirtió en la segunda residencia de toda la familia.
Ahora cinco personas tienen opiniones.
Una quiere conservarla.
Otra quiere vender.
Una quiere alquilarla.
Otra no la ha visitado en diez años.
Y alguien dice:
"Lo que ustedes quieran hacer."
La titularidad compartida puede complicar una decisión.
Antes de mercadear la propiedad, determine quiénes son los propietarios y quién tiene autoridad para tomar decisiones relacionadas con la venta.
Si la propiedad llegó a la familia mediante herencia, nuestro Artículo #6, “Cómo Vender una Propiedad Heredada en Puerto Rico: Lo Que las Familias Deben Saber,” analiza esta situación con mayor detalle.
Las preguntas legales sobre titularidad y autoridad deben discutirse con el abogado/notario de Puerto Rico u otro profesional cualificado correspondiente.
Esta puede ser la pregunta más importante.
Olvídese del mercado por un momento.
Olvídese de cuánto pagó.
Olvídese de cuánto vendió el vecino.
Pregúntese:
Si hoy no fuera dueño de esta propiedad, ¿la compraría nuevamente?
Es una pregunta interesante.
¿Aceptaría voluntariamente nuevamente:
Los gastos?
¿El mantenimiento?
¿Los viajes?
¿La responsabilidad?
¿Las preocupaciones?
¿El tiempo requerido?
Si la respuesta es sí, mantenerla todavía puede tener sentido para usted.
Si la respuesta es:
"Probablemente no."
entonces quizás valga la pena entender cómo sería venderla.
No porque tenga que vender.
Sino porque algunas veces continuamos siendo propietarios de algo simplemente porque lo hemos tenido durante mucho tiempo.
No tiene que poner la propiedad en venta mañana.
Comience con información.
Primero: Determine el valor probable de la propiedad en el mercado.
Segundo: Calcule cuánto le cuesta mantenerla cada año.
Tercero: Evalúe su condición física actual.
Cuarto: Determine si realmente necesita mantenimiento o mejoras antes de vender.
Quinto: Organice los documentos relacionados con la propiedad.
Sexto: Consulte las preguntas legales o contributivas con los profesionales correspondientes.
Séptimo: Comprenda los costos probables de vender.
Octavo: Piense honestamente si la propiedad todavía encaja con su vida actual y futura.
Entonces tome la decisión.
Eso es muy diferente a vender simplemente porque se frustró después de recibir otra factura de reparación.
Los propietarios de segundas residencias muchas veces necesitan más que alguien que simplemente coloque un anuncio en internet.
Pueden necesitar un profesional local que ayude a conectar al propietario, la propiedad y el comprador.
En Puerto Rico Real Estate, PSC, podemos ayudarle con:
Entendemos que vender una segunda residencia puede ser diferente a vender la casa donde vive todos los días.
Quizás usted no está en Puerto Rico.
La propiedad puede tener valor sentimental.
Puede que ni siquiera esté seguro de querer vender.
Eso está bien.
La primera conversación no tiene que comenzar con:
"¿Cuándo podemos ponerla en venta?"
Puede comenzar con:
“Esta es mi propiedad. Ayúdenme a entender cuáles son mis opciones.”
Vale la pena decir esto.
Vender su casa de vacaciones no significa que dejó de amar a Puerto Rico.
No borra las mañanas en la terraza.
Las cenas familiares.
Los viajes a la playa.
Las Navidades.
Los vecinos.
Los recuerdos.
Una propiedad puede formar parte de un capítulo importante de su vida sin tener que permanecer en todos los capítulos que siguen.
A veces las circunstancias cambian.
Y a veces vender una propiedad permite que otra familia comience a crear sus propios recuerdos allí.
Eso no necesariamente es un final.
Puede ser simplemente el próximo capítulo.
No tiene que tomar la decisión hoy.
Comience por determinar cuánto podría valer razonablemente la propiedad, cuál es su condición actual, qué implicaría el proceso de venta y si mantenerla todavía tiene sentido para su vida.
Entonces decida.
Puerto Rico Real Estate, PSC
Lic. E-328
📞 787-244-6364
📧 [email protected]
🌐 ThePuertoRicoRealEstate.com
Sus Expertos en Bienes Raíces de la Isla
Este artículo proporciona información general sobre bienes raíces y no constituye asesoramiento legal, contributivo, contable, de seguros o financiero. Las circunstancias relacionadas con titularidad, residencia, entidades legales, alquileres e impuestos pueden variar. Consulte con el abogado/notario de Puerto Rico, CPA, profesional contributivo, profesional de seguros u otro asesor cualificado correspondiente a su situación.
Guía Completa para Vender Bienes Raíces en Puerto Rico
Selling Real Estate in Puerto Rico – Complete Seller Guide
Vender Mientras Vive Fuera de Puerto Rico
Sell Your Puerto Rico Home While Living Off-Island
Análisis Comparativo de Mercado
Using a CMA to Price Your Home Effectively
Cómo Establecer Correctamente el Precio de Su Propiedad
How Do I Price My Property Right in Puerto Rico?
Cómo Determinar el Precio de Venta Correcto
How to Determine the Right Asking Price for Puerto Rico Property
Cómo Preparar Su Casa para la Venta
How to Prepare Your Puerto Rico Home for Sale
Costo de Vender una Propiedad
How Much Does It Cost to Sell Property in Puerto Rico?
Impuestos, Gastos y Costos de Cierre
Taxes, Fees & Closing Costs When Selling Property in Puerto Rico
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